美容院经营之道

有这样一种说法，世界上女人和小孩的钱最好赚，再加上女人天性爱美，开美容院肯定赚钱。想法是美好的，等到美容院开起来才发现赚钱也不是那么容易的。美容行业机构做过调研，发现美容院赚钱难的主要原因有三点：首选是经营者太多。现在走在大街小巷美容院很常见，除了商业区，社区里面那种家庭式的小型美容院更是到处可见，竞争者多了，自然赚钱就难；其次，经营成本高。美容院开业后不只是人员工资，还有各类美颜护肤产品以及器械的损耗，要是生意好了倒还好说，生意不好的话经营成本就太高了；最后、陈货多，容易造成压货。

既然明白了美容院赚钱难的原因，那么有解决之道吗？自然有。这三点原因属于客观因素，要想解决只有从主观上下手，才能解决，最终实现美容院盈利。

要解决美容院的盈利问题，应该从以下三点入手：精细、精准、灵活。具体到美容院的经营，应该怎么落实这三点呢。

1、美容院产品和服务要“精细”

对于一家美容院而言，要想生存下去，什么才是最重要的？客源吗？准确讲，应该是服务和产品。实际上，各类美颜护理产品以及服务决定着美容院的生死存亡。如果美容院的产品以及服务不符合目标客户群体的需求，那么这家美容院无论组织多少促销活动，即便选址再好也是没用的，照旧没生意。

刚才我们说到，女性天性爱美，然而爱美女性群体根据年龄段也分为不同群体，群体不同，所需的产品和服务会有所差别。甚至不同地区不同商圈的美容院的产品和服务也都有所差异，这就需要美容院根据客户群体的不同对各类美颜产品和服务进行精细化定位。不同地区不同商圈的文具店，商品的选择和配置就会有所差别，需要根据消费客户进行商品的精细化定位。特别在进货时，在保证时尚、新颖的前提下，还要以质量取胜。

对于女性客户群体而言，正因为爱美，所以对产品和服务要求就高，如果不符合预期，可能这就是她最后一次来店里消费。

2、美容院选址要做到“精准”

美容院选址重要吗？自然是非常重要的。如果地方选错了，即便后期装修再好，也无法让美容院真正火起来。那么美容院的选址何为准？

首先，应该以能否为顾客提供舒适放心的周边环境是选址要考虑的第一要素。

其次，还要注意观察周围的消费能力情况，首选目标是高档居民小区，此外像公司、行政办公区、居民区等集中区域，都是重点考察区域。这些地区一般都是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了精准客户群体。

要根据商圈的不同，规划美容院的面积。装修风格上，客户群体不同，装修风格有所差异，并且美容院具备长期经营的条件才有利于品牌的建设

3、美容院经营手法要“灵活”

美容院需要的是源源不断的客户，最怕的是压货。各类美颜护肤产品以及设备也是有损耗的，为了避免产生压货造成的损失，需要美容院灵活的经营手法。

促销手段一定要灵活，不仅要有线下的宣传，也要有线上的。要知道，美容行业也是一个日新月异的行业，各类新产品、新技术层出不穷，美容院内的各类美颜护肤产品应该随时得到更新换代，否则就会产生压货，造成损耗，这就需要必须有有效的手段对美容院进行品牌宣传，无论是线上还是线下，各类促销宣传手段要灵活，让更多人知道这家美容院，前来消费。

经营范围也要灵活——通过深入调研周边人群的消费水平、需求，然后根据需求搭配不同的产品和服务，这可以做到客户群体精细化，让她们享受到美容院更为贴心的服务。